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声称订单6万,一年卖2.5万辆的问界M7是不是在继续吹?

9月25日,华为秋季全场景新品发布会在深圳举行,智能汽车解决方案BU董事长余承东在会上透露了问界M7的最新信息,称其“上市后销量持续走高,日均订单量超1500+”,“上市以来,大定订单量已经超过20000台”。

同天,理想汽车第50万辆量产车下线,该车为理想旗下目前单月销量冠军,五座SUV理想L7。目前,L7已经连续6个月蝉联中大型SUV销冠,并登顶1-8月累计销量排行榜。理想L7与问界M7,正是一对狭路相逢的对手。

6万订单未兑现,M7强弱成谜

9月12日,新款问界M7正式上市,共推出5款车型,售价区间为24.98-32.98万元。据官方宣布,新款车型花费了5亿进行升级,并新增五座版本,上市发布会中更不乏与宝马X5和理想L7的直接对比,对标理想L7和L8的意图十分明显。

这并不是问界与理想的第一次碰撞。今年6月,理想汽车CEO李想曾表示:“问界M7的发布和操盘,直接把理想ONE打残了,我们提前停产了理想ONE(并给供应商付了10亿的赔偿)。”不过从实际销量来看,理想销量腰斩的去年8月,问界M7的销量也只有2668辆,随之而来的9月,理想就凭借L9重回万辆月销,所谓“打残”似乎并不尽然。

而M7的战斗力也值得商榷,与昨日透露订单量相同的戏码也曾在一年前上演。一年之前,老款M7上市,彼时问界在新车上市48小时后发布海报称“48小时订单过5万”,三天后又给出了“72小时订单过6万”的海报。然而截止今年6月,问界M7上市满一年,合计销量为25215辆,其中首月销量1100辆,销量峰值为5226辆,终其生命周期,也没能兑现上市时的6万订单。

瞄准理想L7,优势几何?

声称订单6万,一年卖2.5万辆的问界M7是不是在继续吹?

M7的败北与其中保研碰撞测试成绩可能有直接关联。2022年11月中保研披露2022年首批测评车型的汽车安全指数,问界M7在25%偏置碰撞测试中出现A柱变形,当月销量由5000+锐减至3000多,并从此走上了下坡路。此外,定位中大型SUV却仅有2820mm的轴距,对比L7的3005mm也有些不够看。

新款M7号称斥资5亿进行升级,余承东在接受媒体采访时特别提及质量问题,大概A柱的质量是挑不出毛病了,但轴距却依然故我。不过,在加速性能、制动距离、续航里程和油耗等方面,M7对L7有所超越。

有分析认为,问界M7对比理想L7 的最大优势在于售价。问界M7售价24.98万元起,比31.98万元起的理想L7低了7万元。但从目前市场上对标理想L7的产品看来,价格的优惠并不是什么新鲜事。

除问界M7外,魏牌蓝山、魏牌摩卡、岚图FREE、小鹏 G9等也定位中大型5座SUV,其中最低起售价已经下探至 20 万级区间,与理想L7的差价最大可以拉开至10万元以上。但从销量上看,上述产品目前均未对理想L7构成有效威胁。

目前看来,消费者为理想支付溢价的意愿依然强烈。理想似乎在这里打了一个时间差——在竞品不够丰富的时候打性价比建立产品定位快速上量收割市场,在其他竞品涌现时反而以前期建立起的品牌价值胜出。

在价格战风起云涌的2023年,理想一直显得云淡风轻,起码在明面上没有表现出加入的倾向,一定程度上站稳了自己的豪华定位。与此同时,已经有太多友商因为向市场让步而失去了自己的豪华光环,凭借这一光环即将实现年度盈利的理想也只能将豪华坚持到底。

攻势不断,M9对上L9

不过,起码在现阶段,理想好像没什么可紧张的,毕竟新M7上市首月的销量还没落定,一切还在集中宣发阶段。倒是问界这边应该相当紧张,新款M7能否重新赢得市场,首月表现无疑具有很大说服力。

但就在新款M7上市不足一周的时间里,一则“疑似理想汽车员工诋毁问界M7”的消息涌现,指出“问界不等于华为”、“销量不足千台”、“轴距比M5更小”、“油改电痕迹明显”、“悬架和减震器不够高级”、“安全属性不强”等弱点。不过,这几项信息均为M7明面上的短板,比起“理想的十个秘密”爆料程度有减无增。

相隔4天,9月22日,问界方面对此做出回应,将上述短板悉数解释圆满。表示“事实胜于雄辩,实力遥遥领先”,成功再刷一波存在感。

余承东的攻势还不止于此,预计在今年12月,问界新M7将在全国范围内上线城区智驾领航辅助(城区NCA)。今年11月下旬,首搭HarmonyOS 4智能座舱和华为高阶智能驾驶的华为首款纯电轿车——智界S7将迎来上市,第四季度内还将迎来旗舰问界M9。M9定位首款全尺寸旗舰SUV,对理想L9也形成对标,目前已在华为商城开启预订。据悉,M9将推出增程、纯电两种动力模式,预售价格都在50万-60万元之间。

昨日的发布会上,余承东已经在为问界M9这一未来的“遥遥领先”站台,只是其话术仍落于“XX万以内最好”的窠臼,仅在数值上更为大胆,号称“1000万元内最好的SUV”。但再大的口号也要面临实打实的销量,问界M7能否狙击理想L7,答案揭晓之期已近。